鹿鼎-一站式服務(wù)(圖)-白酒銷售策劃?rùn)C(jī)構(gòu)-淮北白酒銷售策劃：

代理商要有任勞任怨的實(shí)干精神，要有學(xué)習(xí)培訓(xùn)心愿及市場(chǎng)銷售閱歷豐富的銷售員。選擇代理商時(shí)，要挑選有終端設(shè)備運(yùn)營(yíng)觀念，定制白酒銷售策劃方案，有發(fā)展趨勢(shì)心愿的成長(zhǎng)性代理商。品牌營(yíng)銷不可以挑選等著消費(fèi)者上門1服務(wù)的“坐”商。

制訂確立的進(jìn)貨總體目標(biāo)和方案在“進(jìn)貨”以前，應(yīng)由銷售員開展踩點(diǎn)調(diào)研，白酒銷售策劃方案，把握總體目標(biāo)地區(qū)市場(chǎng)批發(fā)和零售業(yè)銷售市場(chǎng)的特點(diǎn)，包含商品批零差價(jià)，借1款付款方式，同行業(yè)的營(yíng)銷方式 ，白酒銷售策劃團(tuán)隊(duì)，消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)以及關(guān)聯(lián)性等，把握進(jìn)貨另一半的遍布情況。依據(jù)調(diào)查報(bào)告，制訂詳盡的進(jìn)貨總體目標(biāo)與方案，讓銷售員有法可依。

許多銷售人員在淡季為了完成任務(wù)，淮北白酒銷售策劃，只知道逼迫客戶打款，不知道幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品銷售，對(duì)于客戶拜訪、關(guān)心等方面的客情維護(hù)也擱置一邊，用到客戶時(shí)方才想起，讓彼此之間的關(guān)系越來(lái)越疏遠(yuǎn)。其實(shí)，面臨淡季，一定要加強(qiáng)客戶拜訪，為客戶出謀劃策，幫助客戶市場(chǎng)營(yíng)銷，強(qiáng)化客情關(guān)系，為旺季銷售打下堅(jiān)實(shí)客情關(guān)系。聰明的廠家，喜歡在淡季時(shí)，策劃一些廠商聯(lián)誼活動(dòng)，不僅能夠向客戶壓貨，也能增強(qiáng)雙方的合作伙伴關(guān)系，如組織酒廠參觀、名勝旅游、商家座談等等。

中國(guó)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)屬于熟人經(jīng)濟(jì)，所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒水的消費(fèi)特點(diǎn)也可以概括為“地域廣闊、十里八鄉(xiāng)、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親、貼花帶字、口碑相傳”。農(nóng)村消費(fèi)更講究實(shí)惠，所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板要為顧客算好“人情、時(shí)間、利息”三本賬，場(chǎng)面、情面、體面也要學(xué)會(huì)做到“面面俱到”，鄉(xiāng)親們既有了面子，又有了實(shí)惠，你的店鋪也就贏得了好口碑。故事是搶占人心1有效、持久的工具，每一個(gè)品牌都是一則永遠(yuǎn)講不完的故事。

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